专栏 - 中国明星能否成功建立自己的时尚品牌屋顶秧田工装
发布时间：2018-05-13 17:36:21 浏览： 次
明星创建品牌已不是新鲜事，最近薛之谦的风波倒是能1窥明星经营品牌的现状。据薛之谦自己微博公布，在大红大紫前经营的淘宝店UUJULY3年多让两位股东共分了1929万，此前外界传言UUJULY的年销售额在3000万左右，如果以此假定3年营业额8000万，那末接近25%的净利润率绝对超越行业平均水星巴克工作服要求平1大截。终究公司遣散时留了3万件库存，假定生产本钱是10工作服胸牌别在胸部哪个位置0元1件，仅仅300万的库存控制水平也是使人羡慕，我们常听说服装品牌的数据是年销售额2000万，公司库存也是2000万。
当年薛之谦开淘宝店是无奈之举，由于没钱，所以要去赚钱，在淘宝上与网红竞争，小明星自然优势巨大。相比较其他大明星做品牌或开店大多采取传统品牌操作模式，在北京3里屯或上海新天地开店，经营了很多年，却无大的拓展动作，比如周杰伦的PHANTACI、罗志祥的STAGE、林豪杰的Smudge，感觉处于玩票阶段，与粉丝有所交换便可。5月天阿信的STAYREAL则经营的较范围化，目前大陆STAYREAL店铺有9家，StayReal Café有5家，还有STAYREAL的天猫和淘宝店，STAYREAL喜欢与各种动漫或游戏推出跨界系列，比如凯蒂猫、加菲猫、小黄人、魔兽世界等好利来前厅工作服等，各种主题近20个，让人眼花缭乱。李晨与潘玮柏合作的NPC范围略小，目前店铺5家，也有天猫和淘宝店。NPC与STAYREAL的区分除自营品牌NIC IS COMING和MLGB等外还代理Nike、Puma等其他潮流品牌，类似1个集合店。更早经营潮牌Clot的陈冠希03年就已创建，目前包括香港、台北和大陆有9家店，亦有网店，年初Clot引入了虎扑体育数千万港币的投资加快品牌发展，10月行将推出潮流展in公安辅警工作服照片nersect是举措之1。
资本参与说明明星时尚品牌可能会是1门大生意，那末如何做才会成功？事实上汽车检测工作服明星经营品牌是明星知名度变现的1种手段，则必将对原本的变现手段产生影响，比如代言、出席活动、片酬等。所以1线明星很少会自建品牌，1来精力有限，2来可能得不偿失。
从国外来看，明星经营品牌基本都集中在美国，这与美国明星的全球影响力有关，看看欧洲，几近没有明星推自有品牌。其实扩大1些来讲，欧洲近10年就没有几个叫得响的新创品牌，只能靠老品牌翻新，这个是题外话。另外一方面也与美国的市场渠道有关，美国有大量的中档连锁百货，1旦与某家百货达成合作则可以快速将产品铺向全美市场，比如Jessica Simpson和特朗普女儿Ivanka Trump的服装品牌。固然这几年随着美国百货店的衰落，明星经营品牌也遇到不小问题。走走美国的大百货店就知道，基本类似超市，成堆的衣服挂在那里任你挑选，没有导购介绍也没有特别的宣扬，毫无稀缺性可言。由于许多是专供系列，所以除商标不同，在款式上几近与别的牌子没甚么区分。常见的情况是上市就开始打折，然后早早就开始清货，最后放到Outlets去甩卖，看上去完全没有了明星光环，Ivanka Trump女装的关闭也就在所难免。至于Ivanka Trump还在经营的珠宝品牌，由于定位模糊，从极高端到很亲民，也让人摸不着头脑。
1直走高端线路的Victoria Beckham肯定是想往传奇时装屋发展的，但是发展也不是很顺利，2015年销售额3650万英镑，但亏损达460万英镑，品牌负债700万英镑。品牌走全球批产生意，主要进各地高级百货夏天女工作服短袖店和买手店，自己只有2家店铺，1家在伦敦1家在香港，明显相当寄希望于中国市场，但是VB的版型很是使人诟病，收腰幅度让大多数女性和VB失之交臂。
这里就要说到产品问题，卡戴珊家族的Kardashian Kollection与英国的Lipsy London曾推合作联名系列，名望没问题，但是当你看了产品就知道在中国是肯定无销路的。而金卡戴珊老公坎爷Kanye West的Yeezy由因而鞋子，产品适用性问题就不大。
所以，国外明星即便在国内名望再大，如果产品不符合中国消费者的喜好，则这块蛋糕是别想切掉的，这到给了中国明星很大的想象空间。特别是现在粉丝经济日趋红火，社交网络和电商非常发达，让品牌传播与销售更加容易。但是如果只专注于粉丝变现，则无疑是杀鸡取卵，而应当面向更广阔的零售市场。薛之谦的新品牌Dangerouspeople的连帽卫衣月销2000多件，399的定价无疑是非常合适走量的，即便不是粉丝，买来1穿也没必要思索太多。
说来讲去做品牌的都是男明星，事实上女明星的未来潜力更大，女装市场才是未来的主战场。名模吕燕的品牌Comme Moi于2013年推出，得到了晓风团体的供应链支持，设计、材质、做工等都得到了市场良好反馈，成为国内买手店最受追捧的品牌之1。启动更晚的IMMI在2015年8月才开始，由朴树的妻子XIAOMIN与具有多年品牌管理经验的XIAOJUN创建，为了能更快推向市场当时就直接做了15秋冬系列，而不是从16春夏才启动，反而得到市场追捧。IMMI前些日子刚在上海外滩3号举行品牌的第1场大秀，到场明星可谓绝对重量级。新推出的1718秋冬系列分为6条产品线，款式达200多款，深受全国几10家买手店的欢迎。
Comme Moi和IMMI的成功推出也许将成为1个标杆，不是只有男明星做潮牌1种模式如此简单，而可以探索更多将明星穿着风格延展，真正影响到中国的时兴女性。
本文转载自《周末画报》第980期