每21天换1次门面！IDG投资的这个韩国潮流眼镜品牌 Gentle Monster如何用创意颠覆零售
发布时间：2018-05-24 07:09:33 浏览： 次
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Gentle Monster在北京3里屯太古里和上海淮海中路上极具视觉震动的零售门店让很多人关注到了这个来自韩国的潮流眼镜品牌。这家韩国创业公司最近取得了来自中国IDG资本的股权投资，这也是 IDG资本继 Moncler、Evisu 后又1次出手投资海外时尚企业。
上图: Gentle Monster 北京店
Gentle Monster 创建于2011年，彼时全球市场上充斥着美国互联网眼镜品牌Warby Parker的模仿者。Gentle Monster的开创人Hankook Kim在仔细研究了行业和市场上的新兴品牌和模式以后，得出结论，仅仅在本土市场做1个类似Warby Parker风格的品牌是不可能成功的。他针对亚洲人独有的需求进行了产品研发，推出大号眼镜（那会让脸看起来更小）和低鼻梁架（Low Bridge）的款式（更合适亚洲人的面部结构），同时在设计上体现 Gentle Monster差异化的设计审美。眼镜售价在200美金～500美金1副不等。
和很多时尚品牌1样，Gentle Monster通过韩剧和明星街拍取得了大量关注和人气，也和很多潮牌和潮流人物进行了跨界合作，但真正让Gentle Monster和其他品牌区分开的是它以艺术的方式来对待零售。Gentle Monster的零售门店相当“冷艳”，在同质化的线下零售空间中让人眼前1亮，与其说是货架，它更像1个个前卫的展览馆，从建筑风格、艺术装置到整体主题概念，都传递着Gentle Monster (名流怪物)希望表达的“奇异的美学”。
Gentle Monster 目前在全球运营10多家直营店，其中韩国7家，纽约1家(2016.2)，北京1家(2016.5)，香港1家(2016.6)，上海1家(2016.9)，成都1家(2017.5)，另外在全球20多个国家有400多家授权专柜。Gentle Monster的每家门店都结合建筑本身和当地文化进行构思和设计，显现不同的创意和风格，其零售门店亦成了“旅游目的地本身”，顾客在里头纵情拍照和试戴眼镜，然后自发在社交媒体上分享传播。除各地的固定门店以外，其位于首尔弘大地区的旗舰店推出“快门店”概念，和不同的艺术家合作，每21天会更换门店的主题和装置设计，目前已推出了36期不同的门店主题。
Gentle Monster 的开创人Hankook Kim出席了6月28日 IDG资本举行的“新消费时期峰会”，他颇具哲人风范的发言使人线人1新。
上图：Gentle Monster的开创人Hankook Kim
Kim首先分享了他自己的1个小习惯，他坐在椅子上的时候喜欢前后摇晃，为此他1度很困惑。他在1本人类行窗口单位关于制作工作服的请示动学的书中找到了解答，前后摇晃的进程实际上是人在建立边界，宣誓你对那个区域的占有，这是1种由DNA决定了的下意识的行动。Kim开始思考，那末消费者会有哪些下意识的行动呢？
两瓶依云水放在你的眼前，1瓶是2016年的包装，另外一瓶是2017年的新包装，产品是完全1样的，消费者极可能下意保安工作服尺寸规格表识会选择2017年的新包装; 去逛线下商场的时候，每次我们都会询问店员最近有甚么新品出来，怎样解释这些行动？人就是天然喜欢新鲜的东西，这仿佛是人类群体性的偏好。在Kim看来，人喜欢新鲜的事物是由人的进化决定的，物竞天择适者生存，能生存下来的人类就是能不断适应新环境的人，所以就致使我们的基因会天然喜欢新鲜的东西。
消费者喜欢买新的东西，是由于现在不再有那末多新的环境需要我们去适应，所以企业需要去创造1些新的环境，让消费者不断买新的东西，来满足内心的深层次的需求。 新鲜感实际上是所有的事情也是唯1的事情，消费者消费的其实不是产品，而是新鲜感，益羊铁路管理处工作服这个新鲜感不是基于生产者的角度，而是基于消费者的角度。问题是怎样能延续创造新鲜感呢？这非常不容易。Kim给出了他的公式，“品牌创造出来的东西”和“消费者期望”之间的差值，代表了能够给消费者创造的新鲜度和吸引力。品牌要做的就是保持或扩大这个差值。
Gentle Monster对空间、美学的认知就是“奇异的美学”，Kim在4年前开了1家零售门店，在开这家店之前他视察市场上所有的店铺，基本上走进去大祖传达给你的1美国劳氏公司工作服个信息就是来买我的产品，除此之外没有别的。 Kim思考，除此之外他还能带给消费者甚么？市场上有快餐，有快时尚，但是并没有快空间，所以他就想建立“快空间”，以不断更换空间的表现形态来满足消费者对新鲜感的诉求。当时店铺的1层，刚开始是每7天都要换1次摆设，后来发现7天实在太难做到了，变成每21天更换1次。
虽然市场反应很好，但是Kim和团队发现1点，他们把消费者的期望值拉得太高了。他1直在思考公司下1步会往甚么方向走，如果往后1直重复做类似的事，会不会把自己放在特别危险的地步，或许应当把之前做的很多事情放弃工作服目的掉。Kim坦言他对如何保持消费者的新鲜感其实并没有答案，但他会延续努力给大家展现新的东西。
在消费者日趋成熟、竞争日趋剧烈的市场当中，如何保持品牌持久的吸引力是个重大课题。 产品是很容易趋于同质化，正如Warby Parker也推出了自己的低鼻梁架（Low Bridge）系列，那末未来品牌公司之间的真正差异在哪里？ Kim和团队以其独特设计上的敏锐度和不断输出的新鲜感在短短几年时间打造了Gentle Monster这个时尚零售领域的黑马，Gentle Monster是不是可以像Kim所预期的那样不单单做1个眼镜品牌，而是成为1个创意颠覆公司呢？这值得我们思考和期待。
上图: Gentle Monster 香港店
上图：Gentle Monster首尔 Nonhyeon店
上图：Gentle Monster 首尔弘大旗舰店的系列“快门店”
上图: Gentle Monster 上海店
＊关于此次IDG资本“新消费时期峰会”，参见《华丽志》系列报导：
消费产业将迎来颠覆性的大机会！深度解读 IDG资本“新消费时期峰会”传递的重要信息
4位最火爆的新锐品牌开创人齐聚IDG资本“新消费无菌工作服如何灭菌时期峰会”，送出超级宝贵的品牌创业真经
上图：IDG资本新消费时期峰会现场 €€ IDG资本合伙人闫怡€€ 对话Gentle Monster 开创人Hankook Kim
｜图片来源：Gentle Monster 官方网站，IDG资本
｜责任编辑：LeZhi
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